、期待的心理,这一点我甚是佩服。”
那些销售手段,能忽悠了普通的贵妇人。
但是忽悠不了张岑云这样的女商人,她能掌控偌大的家业,如果没点本事,早就被别人吞得连骨头都没有了。
朱炫不觉得尴尬,反而对她多了几分兴趣,再问道:“夫人的想法呢?”
“划分档次!”
张岑云分析说道:“殿下的化妆品和饰品,目前最主要的面向群体,是那些贵妇人和商人妇,属于上层圈子,能给殿下带来庞大的收益,这个圈子的人最不缺钱。不过下层的圈子,同样不可小觑,薄利多销,也很赚钱。另外,上层圈子的贵妇人不缺钱,习惯了用更贵的,就不屑于和普通女子一样,用那些下层、价格低贱的东西,否则有损身份。”
听了她的分析,朱炫微微点头。
这些话有一定的道理。
“可是,下层圈子的普通女子和妇人,连吃饭都吃不饱,谁有心情使用这些东西?”
徐妙锦曾见识过,普通人家的艰苦。
她们有钱了,倒不如多买点粮食回家囤着,不可能浪费钱来买化妆品和饰品。
张岑云摇头道:“并非所有下层圈子的人,都是贫穷人家,也有部分人用不起贵价的化妆品,但又渴望拥有类似的,另外殿下和两位小姐都忽略了一个群体。”
朱炫觉得自己的考虑,已经很全面了,但是还有忽略的地方?
“哪个群体?”
“娼妓!”
张岑云的话,使得朱炫眼前一亮。
娼妓这个群体,确实很重要,她们全靠自己的姿色取悦男人,提升姿色最好用的东西,正是那些化妆品,再用一些饰品点缀,这不得迷死人不要命?
这个群体,被朱炫忽略了。
娼妓对化妆品的消费量,比普通的女子、妇人都要高!
“殿下应该想到,娼妓的重要性了吧?”
看到朱炫眼神,张岑云就明白朱炫已经猜到自己心里所想的。
不过就这样议论娼妓,她又感到不太好意思,俏脸瞬间便是绯红,娇艳欲滴,像极了熟透的水蜜桃。
“想到了。”
朱炫很赞同张岑云提的建议,又道:“既然夫人带着诚意而来,那我们合作吧!”
张岑云大喜,起来再躬身一拜,欣喜道:“多谢殿下给我这个机会。”
“不过,我有一个想法。”
朱炫琢磨着说道:“把给上层和下层圈子的东西,分开来售卖,千万不要放在同一个店铺,否则会拉低了上层那些档次。”
张岑云微微点头,这个考虑很有必要。
朱炫又道:“我会吩咐工厂,做一批质量不怎么好的化妆品和饰品,包装、外表等都不一样,气味也有差别,但效果不会差太多,让人看了一眼就是低档次那种,到时候一起送来昆明,夫人来这里取货即可。”
“多谢殿下!”
张岑云没有意见。
接下来,朱炫让侯显送来纸笔,再写了两份合同。
合作的方式,和张岑云昨天的一样。
张岑云爽快地签下合同,期待那些化妆品能给自己带来意想不到的效果。
朱炫也签了名字,能预想到,西南地区的收益有多大。
另外张岑云是个女人,卖女人的东西最合适了,到时候朱炫和沐五叔说一说,让他关照一下张岑云,就不怕张岑云会被其他人欺负。
沐家在云南,声望还是很高的。
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