那四个撞衫女生顿时变得愁眉苦脸，于蕾脸上得意的微笑则倾刻间化为乌有，摆出一副苦大仇深的样子，我看着她们有点想笑，但还是忍住了，我紧张地思考着，渐渐地，一个方案的轮廓浮现在脑海

　　撞衫的女生们同时地发出一阵叹息声，刚才大出风头的于蕾此刻也眉头紧锁，似乎也没想出什么好的方案。而我则露出自信的微笑，一个方案的雏形已经在我的脑海里完成，我仔细地过了一遍，推敲每个细节，嗯，应该可以了！

　　这时，我举起手，艾丽丝的来回扫视的目光在我这里停住了，她似乎有点惊讶，眉毛稍稍往上挑了挑，然后示意我走到前面来向大家说明！

　　我露出自信的微笑，走到前面，找出一只笔，然后在小白板上写写画画，艾丽丝站在我的身后，虽然我看不到她的脸，但我能感受到她欣赏的目光，暖暖的，与竞争者们恶毒的眼神形成鲜明的对比！

　　过了一会儿，我终于写完了，小白板上出现了一个像题纲一样的东西，我开始逐一介绍：“对于这个复试题，我们可以使用7W2H营销策划法来分析，即从、和九个方面来分析，从而得出一个大致的策划案，这个方案分两个方面：

　　一.营销概念，考虑到国产手机不掌握核心技术，溢价能力偏低，过高的配置会打压利润，所以我们营销的重点就要从硬件上转移到文化氛围上，具体来说，我们销售的不是手机，而是一种尊崇感，这种尊崇感可以通过豪华游艇、滑翔机、跑车这种高大上的有钱人的玩具，配合休闲装扮的社会精英形象来塑造，使之成为成功人士必用的典范。这就是营销的精髓。广告的投放范围应集中于机场航站楼，五星级酒店等高端人士出入的场所，这样有助于形成一种圈层营销力。

　　二.做销售闭环，这是提高品牌溢价能力的关键一步，但渠道也有自己的算盘，如何能让渠道愿意推，并且渠道能认可。假设将手机以500元出给渠道，让渠道销售1000元，那么每一部手机可以赚500元，这是正常的渠道销售方式。但我们要把一千块的手机卖到五千块，就需要做销售闭环。

　　做销售闭环的关键点在于控货，渠道要1000台，对不起只能给你200台，渠道要10000台，对不起还是只能给你200台。控货的目的在于，持续让渠道得不到满足，持续让整个闭环的资金流有限，持续让用户加价购机感觉到稀有的满足感。”

　　众人雅雀无声，艾丽丝脸上的笑容凝固了，良久，她终于点点头：“，这是我听过的最棒的答案，肖白，我要重新认识你了。不过，你刚才说的方案还有些地方不完美，还需要仔细推敲，比如你刚提到的尊崇感的概念，围绕这个概念怎

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