能搭裤子”
“至于这个包,颜色低调沉稳,提着挎着日常上下班是没问题的。”
“咱们买东西,除了价格,还得考虑搭配和使用频率。
您单买一身衣服,乍一看是挺好看,但是回家后发现没有合适的鞋子、首饰和包包去配,那身衣服的最大优势就发挥不出来。对吧?”
一通话术,虽然是为了达成销售目的,可确实有道理。
那顾客考虑一会儿,最终还是没能抵抗得住诱惑,四件套全部拿下。
当然,这还没完。
还有套路等着她。
“诶,您要不要再试试这身搭配,我觉得您穿上肯定也很惊艳。”
顾客付完钱准备结束购物,孟真继续叫住她。
然后继续加码:“不买也没关系,试试又不要钱。这样您下次再买衣服,也知道自己适合什么样的,就当长个经验呗。”
孟真把事先挑好的另一身穿搭递给顾客。
衣服是一身莫兰迪蓝色西装套裙。
上身是短袖,下身是长度过膝的西装裙。
项链、鞋子都是顾客刚才买的那两样。
孟真想把这身衣服卖给顾客,如果再搭别的配饰和鞋子,整体价格就太超出顾客预期。
但是再买一套300多块的套裙,也就是咬咬牙,狠狠心的程度。
果然,顾客肤白人瘦,这身莫兰迪蓝的套装衬得她如兰花般,
清冷中透着高雅。
有种腹有诗书气自华的感觉。
与刚才的贵妇风相比,又是另一种风格。
都不用夸,是真的合适又好看,顾客站在镜子前都挪不开眼。
那表情赤裸裸的写着:喜欢,太喜欢了!
孟真趁热打铁:“您要再带上这套衣服,连之前那四样,一起以八五折的折扣给您。以后您就是店里的vip顾客,所有新款都能享受八五折。”
“那这套多少钱?”
女人到底是没能经受得住漂亮衣服的诱惑。
孟真算了一下:“这套325块,算上刚才那四样,八五折的话总共671块5毛。我建议您带上这套,说实话您刚进店的时候,我就想让您试试这套,太衬你气质了!
不过这套参加婚礼倒是显得清冷了点,您可以在婚礼后去首都逛街的时候穿,显得您平时的衣品也特有品味。”
一番话说到顾客心坎上。
咬咬牙果断掏钱,大不了这一年都不置办新衣服了。
首单成交,孟真一下卖出去小七百块的货。
送走顾客后,几个销售全围上来。
开始复盘刚才孟真用的销售技巧。
第一,得了解顾客需求。
顾客进店之后,三句话内就要判断出顾客类型。
有主见的顾客,对自己想选的东西心里有数,除非对方主动要求,别轻易推荐。
迷茫型的顾客,比如刚才那位,就需要销售主动沟通。
了解顾客穿搭场景,比如出席场合或者日常穿着。
之后再结合场景着装特点和顾客身材气质,综合推荐。
第二,整套推销。
女人穿搭的普遍痛点就是,在店里买了一件衣服,回家怎么搭都觉得没有店里的模特穿好看。
这其实就是整体搭配的问题。
一件衣服,得考虑发型、妆容、配饰、内搭、裤子、鞋子……
只有所有都搭配得宜,才能发挥出衣服的最大优势。
当然,基础款的衣服没有那么多顾虑。
可是特别挑人,好看的穿上就出彩,不好看的穿上泯然众人。
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