费能力还达不到桔子手机的标准，除非我们推出低档手机，但这又和我目前的想法有所冲突。

　　市场占有率，说来说去，他就在那里，只要你有实力，什么时候都不晚。

　　所以，目前桔子手机只着重于两点。”

　　夏远伸出修长的食指道：“第一，继续深耕桔子手机的品牌概念。

　　在我国手机的高端、中端、低端中，高端市场份额为18%，中端占据68%，而低端占14%。所以市场份额最大的是中低端，加起来达到82%。如果我们手里有100万资金，正常的思维就应该是选择进入中低端市场，这看上去是没错，也是目前绝大多数国产手机厂商的策略。国产手机大部分是从中低端市场切入。

　　而国外的手机广告大多是满足人们的感性需求，也就是精神需求，几乎不谈功能。都是从高端市场切入，以感性诉求进入那18%的高端市场。问题恰恰就出现在这里，以感性诉求进入最高端的市场积累市能，积累到充分的市能之后，再向下席卷中低端市场，那威力远比你从低端进入高端市场强大无数倍，这仅仅还是一个层次原因。

　　诺基亚就是个很好的例子，与同行业相比，诺基亚的手机平均价格是最低的，能做到这点是因为诺基亚前期已经通过感性诉求把品牌概念深入了最高档次。这时，他们的品牌影响力已经深入人心，所以值得用户信赖，然后向下席卷，进入中低端市场就毫无压力，而中低端市场才是真正赚钱的市场。

　　所以，我们并不是不做中低端，而是要在席卷市场之前，先进入最高端市场积累市能，把品牌知名度打出来，不走这一步就直接切入中低端市场，就会导致你生产再多手机都无法成为市场的主导，这就是目前国产手机面临的困境，这一局面，在明年将会越发艰难。”

　　夏远又伸出中指，接着说道：“第二，技术研发。

　　品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们意识当中占据一定位置的综合反映。

　　不过品牌建设是需要长期性的，没有技术支持是肯定不行的。

　　目前桔子手机的几乎所有零部件都是采购，无论是硬件还是软件都不例外，今天销量之所以超出我们的想象，主要还是悦听的品牌能量的体现，这不是长远之计。悦听可以帮我一次两次，但以后的路终究还是要我们自己走，长期依靠悦听只会透支悦听的品牌价值。

　　我的想法是，最迟在明年底，桔子手机得有自身的知识产权及专利，即使是非核心领域。”

　　就这样，一众人在会议室里开开会，讨论讨论，谈谈笑笑间度过了一下午。

　　晚上八点，众人又一次齐聚会议室。

　　罗洁手里还拿着一份墨迹未干

　　请收藏：https://m.ddbq.cc

（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）