员考核力度,加强市场调研……”
接下来就是我和关门李靖,还有销售部负责人制定的销售部工作计划,这个比较重点。新的销售业绩指标,从年度,季度,到月的销售额都有着详细的销售指标。我还加了一个很重要的一条:主要工作方向!
1.加强对经销商的管理,销售部要把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重,销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.着力解决产品冲货、窜货问题。销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格。而提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.深化销售渠道,打到农村去
销售部在今年将强化对农村市场的开发力度,深化企业的销售渠道,由原来的批发市场深入至农村市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。
4.销售区域划分
5.重点促销产品
关于销售部和市场部,这里不同湖平市的总公司,那边魔女两头都理顺了。至此,湖州分公司关于市场部和销售部的功能和职责问题,总算能分工明确。
“下面有请洛经理发表总结讲话,大家鼓掌。”
我站起来道:“相信我们湖州市分公司在关总和整个核心领导小组的带领下,一定能充分发挥团队作战,共同拼搏的精神,在整个团队销售的过程中,取得了不俗的成绩。在这个特殊时刻,艰苦奋战,拼搏与奋斗才能让我们亿万湖州分公司更加辉煌。个人的力量是渺小且有限的,我们的团队理念就是:将每个人的力量,把各自不同的能力汇聚在一起,将整个团队的力量发挥到最大……”
话讲完后,这些领导们个个跃跃欲试,情绪高涨,热烈鼓掌。
散会后,各忙各的去了。我制定的这些工作计划和方向的灵感,来自于各个部门各个负责人,甚至各个小职员的那堆报告。
我现在不想搞一些很复杂的程序,直接让他们在公司内部网发帖发建议。省了他们不少麻烦,发帖谁不会?又很简单,又可以选择匿名。当然,以真名发帖建议改进工作各个小环节问题的更多。
让胡珂帮我做这些工作,既显得我重视她又能帮我分担了我不少工作。她自己工作能力也非常好,毕竟没有两下子如何能爬到魔女身边呢?
魔女到处飞来飞去,在电话中她也不喜欢调情了。我知道是因为我和胡珂的缘故,谈到情她会难受。
我也难受。就算是在电话中听她一句我爱你都成啊,她就不说,打死都不说。只谈公事,私事绝不提及。
越往后的日子我越是难过,思念都铺在了那个灰色城市的街头……
请收藏:https://m.ddbq.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)