之后,我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上,闫宁迫不及待的问道:“牛部长对咱们的态度好像很不一样了,竟然亲自送我们上了车。”
我开着车,看着窗外,沉思了一会儿,说道:“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护,他对采购这一块不熟悉,他也根本不是采购的人也没干过采购,基于老总的强大信任,他上来了,但是害怕受骗,所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”
万州说道:“哈哈,现在该发愁的是他而不是我们了。经理,下一步我们又该去灭谁了?习惯跟你东征西战,碰一个灭一个。”
看着万州意气风发的表情,我说道:“万州,打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候,不是再去打另一个缺口,而是顺着这个缺口冲进去,消灭殆尽。所以,我们现在要做的,不是寻找下一个目标,而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司,我们一个一个单子的做好就行,急功近利可不行。”
万州点起一支烟,说道:“那我和闫宁这两天再约一下牛部长,一起吃饭,再深入聊一下。”
我说:“对,约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄,应该有孩子了。你们了解一下,然后约他出来吃饭的时候,给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物,不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力,除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候,我怕弄巧成拙。”
“经理你就放心吧!”他们两人说道。
我说:“再查查他们公司跟我们大通有什么关系,到时候吃饭的时候可以提一提。”
万州问道:“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”
我说:“很简单啊,站在他的角度想问题。我在想,如果我是牛部长,一个没搞过采购的新人被公司委于重任,而公司领导跟他说既要对的又要不贵的,那么他最担心的是什么?”
“经理,牛啊!”万州说道。
我淡然一笑,很奇怪,把车玻璃降下,风吹进玻璃里面来,竟然有一丝丝冰凉。秋天到了,我感慨道,就这么拼啊拼的,转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪,南高北低,一条火车到东西横穿整个城市,再加上一条平江横穿湖平市,平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候,整个城市就会被这条火车道拦腰斩断,因为所有跨铁路的人行道路,都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了,出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气,我经常就会不由自主地想:敬爱的黄副市长大人,您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢,还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢?
一早来到公司,发现自己来的还早,只有张薇早到了。我和她打了招呼,然后吩咐她道:“下大雨,没急事就别处去了。”
我盯着电脑,看看敏力集团这个项目的详细资料,希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室,抱怨道:“经理,每天我都要处理那么多东西,现在业绩上去了,我既要做文员又要做财务,还有很多工作要处理,我实在做不了那么多了。”
张薇是一个极少抱怨的人,如果不是她实在撑不下去,我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员,但是他们都有着自己的几个手下,业绩出来多了之后,张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想,说道:“这样,我招个人进来帮你分担,你一个人确实辛苦了。还有,跟这里的物业沟通一下,把旁边的办公室也租下来,湖平市的这些办事处都合并后,我们的工作人员多了一倍多,这个办公室实在太小了。”
“是,经理!”
闫宁等人也过来上班了,闫宁许美美万州都进了我的办公室,向我问道:“经理,下一步计划怎么办?”
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