目标和佣金计划。
计总把那张重要的纸拿在手中,从包里拿出计算器,仔细计算着目标和收入,过了好一会儿才对麦乔说:“如果按这样计算,即便是完成了任务,我的总收入也还没有上个季度高。”
麦乔听了,脸一沉说:“你上个季度是销售,因为超过了目标,收入才高。如果这个季度你也能超过目标,我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”
我在旁边,默默地听着麦乔和计总的对话,没有吭声。
“但是今年我的销售员和客户都是新的,能完成目标就不错了,不可能超过!”计总说。
“计。”麦乔眼睛瞪得大大的,脖子一下伸长了,脸离计总很近,一字一句地说,“我知道你已经参加了经理培训。你要明白,你现在是经理了,不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队,让成员发挥作用,帮你实现这个目标,懂吗?”
计总看到麦乔有些生气,自己也不好再顶下去,眼睛往旁边一看,不说话了。
麦乔又看看我,皱着眉头问:“杨天,你觉得怎么样?”
我也觉得目标高得离谱,但是我知道这是公司的决定,根本没有讨价还价的余地。心想:去年虽然没完成任务,但还是挣到了奖金,今年也应该不会太差,就对麦乔说:“我觉得目标确实有些高,而且信阳集团也不在我的项目了,对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”
麦乔点点头。我也没犹豫,在纸上签了自己的名字。麦乔又朝向计总问:“你呢?”
“信阳集团看着好,实际上是兵家必争之地,而且人家的投入比我们大得多,赢的几率低,难度很大。而且我团队的客户情况和杨天不同。我现在还不能接受,要回去考虑一下,明天再答复你。再说了,杨天还有个亨通呢。”
“那是他以前女朋友的公司!”麦乔听了计总的话有点失望,语气强硬地对计总说:“不行,下午你们要和销售员谈销售目标,你没有时间了,现在就必须签。”
计总看麦乔也僵着不动,一直盯着自己,实在执拗不过,又听我这么一说,只好在那张纸上划了几笔。麦乔拿过计总的签字,接着说:“今天下午你们要给销售员分配任务,我要求你们必须把部门的目标分解到每个人,说服他们接受,并且让他们签字,明白吗?”
“明白!”我抢着答道。
下午,我和计总分别开了销售目标分配会。销售员大多数是新人,对目标的高低还没有体会,都被场面宏大的开门会深深激励,心中热情高涨,跃跃欲试。我和计总几乎没遇到什么阻力,所有销售员都接受了销售目标,在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
晚上,公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。我借着吃饭的时候,拿着一个信封来到麦乔的桌前。麦乔神色慌张,盯着我手里的信封,又看了看同桌的总裁和副总裁苏庭荣,半天说不出话。
我打开信封,拿出里面的东西,麦乔这才恍然大悟,脸上浮现出笑容。原来里面是我用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说,他给自己的团队起个名字,叫“鹰队”。这几只小鹰,就代表每个销售员。我要在销售部的墙上做一张销售业绩表,把每个销售员成绩都标在上面。
麦乔还以为我给他的那会是一封辞职信,吓了一跳。他急忙叫来计总,给他讲我的创意。计总看了却不以为然地说:“我也想好了,我的团队叫‘飓风’,什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”
我不跟他们两个说话,给总裁和副总裁敬酒了……
去鑫皇等魔女的时候,王霸天突然给我打了电话,说让我过去管理鑫恒眼镜店,说现在鑫恒已经今非昔比,我拒绝了。王霸天有点生气,怒道:“你为什么不做?”
我说道:“鑫皇人才济济,随便找个人都能管得来,为什么要找我?”
王霸天说:“为什么?你是我女婿!你理所应当要听从我的调度。”
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