了西瓜。
我发现,量小的订单,铸造的时间只需要两三个小时,而用在上模具下模具的时间却需要一个上午,有效的生产时间不高,如果多次试模,则花费的时间更长,而且熔铝料的炉子空烧着柴油在那里浪费成本;而且,做几百几千个量小的订单,模具设计、绘图等耗用的资源,与几万几十万量大的订单,所耗用的资源是一样的;量小的订单总是不停地上模具下模具,而且经常是急单,打乱生产计划,其负面作用是非常大的。因此,粗略地估计,量小的订单,单个产品的成本至少是大量订单的5~8倍,可是臻河的报价中,量小的单和量大的价格基本差不多。这样怎么可能有钱赚?量大的订单,即使利润少,但因为经常做,品质稳定,薄利多销,利润一样很大。
一个小企业,拥有60家客户,这种企业肯定难以做大做强,因为没有突出重点管理,当一家供应商开始拥有选择客户的实力时,应该选择一些优质客户,可是,没有进行ABC分类,结果想要满足所有的客户,只会导致谁都满足不了,就和一个人一样,不可能让所有的人都评价自己好。所以,一家企业,如果只有一两家大客户,很容易做大,但风险也非常大,但如果客户太多,则根本做不大,因为小企业资源有限,满足不了这么多需求,否则,只会让大家疲于奔命,吃力不讨好,适量的客户才是最佳的策略。我时刻都感觉到:合理与适度的中庸之道无处不在。
这是臻河公司的症结所在,这也导致我在之后的市场方向上发生策略性的转变:淘汰小客户,重点挖掘现有大客户潜力,开发新的大客户。
作为小企业,总经理不可能不跟单,但我之后只会关注6家A类重要客户的订单,B类客户的给经理跟踪,CD类的无所谓,让他们自然流失吧。我不想成为一个盲目的救火队长。
味道江湖餐厅。
转门内的酒店装饰的可谓金碧辉煌,暖色调的灯光打在上面更是熠熠闪光。
这是胡珂为我们的晚餐选的酒店。她说她很喜欢里面的东西,要让我也感受一下。
点菜员在我们后面慢慢的跟着,不时的介绍着映入我们眼中的菜品。
胡珂很熟悉的点了几样,基本都是这个酒店的特色。我们选的位子,在一屏水晶珠帘的后面,矮矮的沙发营造着一种能让你不用就座就能感受到它舒服的姿态。
“我经常来这里吃的”胡珂似乎对她选的这个地方非常满意。
“是么?”我呷了口茶,将眼睛转向她。
“你不是很能喝酒么?!来瓶白的吧?。”她坏坏的说。
“我们一起喝?”我反问。
“我才不跟你喝呢!我喝西瓜汁!”
“那我也不喝了,自己喝多没意思啊?那就喝啤酒!你也陪我喝一点吧。”我转回正经八百的。
“我喝西瓜汁!”她坚持。
“就喝一杯!”
“那……,我喝一口,你喝一杯!~”她顽皮加耍赖。
“那你是诚心要把我灌醉啊?!”我苦笑着。“那也行,你要把我灌醉了,我服你!而且我答应你一个条件!任何你能想到的条件!同样如果你灌不醉我,你就答应我一个条件!”
“哼!”她不屑一顾。
我淡淡的笑笑。
这家酒店的生意不错,门前停满了车,眼瞅着服务员们将桌子一张张的翻台,但上菜的速度还不慢。
她一口,我一杯。
我们慢慢的履行着刚才的规则。
“我不喝了吧?!”胡珂呷了一小口,“啤酒不如西瓜汁好喝!我实在咽不下去了!”
“那可不行!”我瞪圆了眼睛,声音高了一个八度。
“你记得刚才的规则的。你要认输了,可要答应我一个要求哦?!”我又压低声音,拿出一副坏坏的嘴脸。“不管什么要求!”
“那你说吧,什么要求!”她大义大义凛然,要上刑场的样子。
“不说!”我抬头看天花板。
“快说!你不说我反悔了哈!”她恐吓外带威胁。
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