者,我们这么做也不是没有先例的。因为我们仅仅是报价给了他们,法律上没有对报价作什么要求的,况且我们也愿意维持原来的价格,不过是附加了一个小要求而已,况且我们是签合同前提出来的。
最后一点,也是最重要的一点……
那最终的一点,据我对于经理的了解。他那种人,压根不会因为我们新提出的小小的要求,而一气之下换其他采购厂。因为他是在国营公司,老板不是他,要是他的业务都亏了,那直接就对他的个人业绩有很大影响,最后甚至会动摇他经理的位置。所以他宁愿花公司的钱给我们预付款,也不会让这笔单子影响到他自己的利益。支付预付款给我们工厂的权利,他还是有的,可是他不能亏损,要亏损了,他可就没办法交代了。
果然,在老谷提出的要求后,于经理先是大骂个不停,说老谷有没有商业道德啊,老谷按照我说的说法先做了,压根不管于经理,说完后果断就挂了电话。几分钟后,于经理的电话又打了过来,这次的口气就好了很多,开始说好话了,并且试图和老谷讲大道理,最后甚至扔出鱼饵了。老谷又按照我说的,没等他讲完,又一次先挂断了电话。
在于经理又一次碰了一鼻子灰之后,再次拨通了电话,这次已经可以说是低声下气了。老谷更利落,哦了几声又挂了电话。
这事能成功的最大的因素,就在于我对于经理这人太了解不过了。。他欺软怕硬,只要你占了优势,你就要好好利用这优势先来逼迫他,他被逼狠了就只能就范。假如是其他人,要有人这么胁迫我,我就是宁愿不做这笔生意,哪怕亏了,就是找别的厂子高价采购赔钱,也愿意!但对方是于经理,就我对他的了解,他压根没有那种气魄。
几天后,那四十万预付款已经乖乖的到了厂子的帐号上。
随后我打了个电话到银行,听到里面的岳,我转着圆珠笔,倒在凳子上浅浅一笑:“第一步计划成功了……”
坦率的说,我这边不过就是画了个饼给于经理,不过这个饼我也的确给他吃到嘴边,只不过交换条件是四十万的钱。
有了这四十万的钱,我才有投产的本钱。不然就我那三十万的贷款,怕是连买原材料的钱都不够。
从于经理被我们的价格所诱惑,然后接下了MN公司的订单之后,事实上,我已经把一个无形的枷锁用力的套在了他的头上。那笔他打给我的四十万的钱,是我套住他的东西。
要是在银行里贷款,出了抵押东西,我还的付利息呢,这笔钱我却是啥都不用给。
鲁倩儿在知道了我竟然还有家厂子之后,也是吃惊了好一阵,然后在我把计划给她大概讲了一遍之后,这女孩看我的目光,也开始奇怪了起来。
“你
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