周末的清晨,送鸡蛋的活动就正式开始了,穿着明黄色马甲的地推正式上街。
他们被拉手网裁掉后等了大概1个多月了,此前1直都被拼团养着,此时终于披挂上阵,摇身1变成为了社区团长。
这时候就体现出精准培训对1个部门的重要性了。
这些半路被拼团接手的地推在前1个月可没闲着,上午练搏击,下午练话术。
如今1身腱子肉,还1口1个家人们,把亲切感演绎的淋漓尽致,可以说是老少通吃,再搭配免费鸡蛋,1天的时间就横扫了所有社区。
但如果遇到有人捣乱,这些“包子”、“烧饼”、“糖豆”也不含糊,收起亲切微笑,立马就会原地化身战争兵器。
然后赤手空拳,3招5式,可以击打得5洲震荡,4海翻腾,4海翻腾……
同时,分站的另1批人也开始在业务区周围寻找合作分站,并签订协议,搭建起了1条又1条的线下供应链。
而细分化的促销方式也为拼团快速积累了用户,良性循环逐渐展开。
顾明当初帮济南市政府成立济南商帮,并为各大品牌提供战略合作服务的时候就说过,要让先富带动过后富,共享渠道资源。
在这两年的时间里,经他手所孵化的全国品牌那么多,而背后的渠道也逐渐被整合了起来。
这就是他随手就能铺开1张渠道网的原因。
以前的拼团签门店做团购,和传统的团购网站没有区别,但自打拼团严选和社区团购上线,他就拥有了另1个销售路径,走渠道做配送。
两条路径,不管是拆掉哪个,都可以独立存在。
而且当社区团购融入消费者的日常生活之后,用户几乎都是他的,那再倒回来做门店服务,远比直接和大众点评、拉手网正面对抗更轻松。
后世的互联网巨头不断下沉,千方百计地向生活服务领域布局,其实想要的就是这个效果。
因为线上渠道和线下渠道是可以互相哺育的,当1个完整的生态被建立起来,不说无敌,但肯定会固若金汤
不过因为拼团忽然转变布局,拉手网和大众点评的压力确实小了不少。
别看拼团不愿意费力气和他们硬碰硬,其实他们1想到要和拼团硬碰硬心里也很虚。
现在大家不用对着头掐,倒是让他们有种松1口气的感觉,这种局面肯定不是老板们想要的,因为老板们想要的是打败拼团,成为赢家,通吃全场。
但对于员工来说,尤其杨学宇、罗宾这样曾经和拼团打过对台赛的员工来说,不对掐也是1种幸运。
“从拼团严选到社区团购,越往后看,我越觉得拼团的这盘棋下的越大。”
“嗯,感觉他每下1个子,都能连起先前的好几手,导致整个业务链都可以随时变换。”
“以拼团目前的发展路径来看,团购网站绝对不是
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