的就签订好了合同,贸然违约并不是一个好的厂家应该具备的素质。所以我才会建议老板把提价的事情放到明年,如果你对这个事情有任何不满意的地方,我们完全可以理解。”
面对卢卡斯的言语交锋,大卫并没有直面回答,而是话锋一转,直接把所有的责任全部推到今天不在现场的李思科头上,他相信就算老板知道自己往他头上分担的点儿压力和骂名,对方也不会有什么不满意的地方,毕竟这本来就是商场中进行谈判的一种话术,别说自己信不信,就连对面的卢卡斯都不一定可能相信这句话。
谷/span看到大卫的态度坚决,卢卡斯已经动摇了自己原本的想法,只是贸然想让自己求饶可不是一件简单的事情,他抱着期待的神情,继续等待着大卫往下继续叙述。
“既然话说到这个份上,我们今年的合同就先不要签订了吧,我们暂时双方都观望一下,如果你这边有更好的啤酒品牌选择代理的话,我们这边也是比较容易理解的。不过如果过了第二季度之后,订单还没有一个很好的解决方式,我们可能就没有产量临时供应给你了,毕竟你也知道我们啤酒品牌受欢迎的程度,如果不是因为早就签订了合同,可能等待接手你这一批份额的啤酒代理商数不胜数。”
说实话,卢卡斯并不是大卫梦想中德国本地啤酒代理商的第一选择,只是因为对方瞅准了一个很好的时期,在很多人没有发现自己啤酒品牌的时候,就已经跟牧场达成了十分融洽的合作关系。
卢卡斯这个人在大卫眼中的印象是既抠门又圆滑,而且他已经十分烦躁,这个人在啤酒份额销售完之后,不分日夜连续电话骚扰自己,就是希望能够再从别人的份额里抠出一点儿,完成他的销售目标和布局。
这个人具备所有商人的优良品质,贪婪狡猾,为了利润和金钱能够付出一切,甚至在足够大的利益面前,能够毫不犹豫的出卖掉自己的良心。
固然能够算得上是一个比较合格且十分出色的商人,但是作为一个平常人来说,大卫觉得这种人不太适合作为一个长久的合作伙伴,因为你不知道有什么时候就会被这个狡猾的商人给背叛,同时在逃跑的时候还不忘从你身上割取点别的利益。
如果不是因为发展新的啤酒经销代理商,比较麻烦且琐碎。大卫真的想换掉这个合作的伙伴,哪怕新的合作伙伴,有可能因为实力不济的原因,暂时在整个德国的市场占据面积,份额下降也在所不惜。
眼下就是一个比较好的机会,如果因为对方不愿意提价的原因导致双方的合作破裂,那么就算是老板本人亲自过来面对大卫的做法,也找不出任何可以指责的地方。
虽然大卫抱着所有有可能出现结果的。应对方法,但是卢卡斯本人是一个多么狡猾的商人啊,看到对方的面色不郁,立刻转换了自己的话锋和态度,甚至对于提价的策略表现出了十分赞同的样子,似乎刚才表达反对以及卖苦的人不是自己一样。
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